13 cose che avrei voluto sapere sulla vendita di una casa

Anche se molto è fatto per comprare una casa – il brivido della caccia, lo stress delle trattative – c’è tanto da gestire quando sei il venditore. Dopotutto, più a lungo rimani libero il tuo posto, più a lungo sarai bloccato a pagarlo (più qualsiasi nuova ipoteca ti sia stata assunta). Sebbene alcuni passaggi falsi siano inevitabili nel processo di vendita, molti altri sono abbastanza facili da aggirare – se si sa come. 

Dal trovare l’agente giusto alle case aperte sopravvissute, abbiamo chiesto ai venditori di condividere gli alti e bassi della loro esperienza. Qui ci sono 13 cose che desiderano sapere quando la loro casa è andata sul mercato.

Non assumere il tuo amico come tuo agente. Il processo di vendita può essere lungo e arduo e dovresti sentirti autorizzato a parlare senza preoccuparti di mettere la tua relazione in gioco.

Alison Borchgrevink lo ha scoperto nel modo più duro quando ha deciso di mettere sul mercato il suo appartamento a Washington D.C. Ha assunto un amico di un amico, un agente junior la cui inesperienza può aver contribuito all’unità languendo per tutto il tempo che ha fatto. 

“C’erano delle scatole in tutto l’appartamento quando ha scattato le foto di marketing, il che significava che il mio posto non veniva rappresentato nella luce migliore. E lui non aveva case aperte “, ha detto. “Ha anche tolto il mio elenco ogni volta che andava in vacanza e durante l’inaugurazione presidenziale, anche se molte persone erano in città”.

Vai oltre il passaparola. I rinvii sono a portata di mano, sì, ma non sono l’unico modo per trovare una breve lista di potenziali agenti immobiliari. Controlla i siti web di intermediazione e leggi i loro agenti (molti forniscono biografie). Vedi se qualcuno ti colpisce, poi chiama loro, consiglia Kelley Vick, un agente immobiliare associato con licenza di The Corcoran Group. 

“Visitare le case aperte è un altro buon modo per incontrare agenti che rappresentano proprietà simili alle tue”, aggiunge. “Questo ti dà anche la possibilità di parlare faccia a faccia con diversi agenti e avere un’idea del rapporto.”

Considera di mantenere il contratto con il tuo agente breve. Anche se adori il tuo agente immobiliare in questo momento, potresti sentirti diverso una volta che il processo di vendita è in corso. La tua migliore scommessa? Firma con un contratto di tre mesi: è il minimo standard. In questo modo, se le cose vanno a sud, sei bloccato solo per 90 giorni. (Borchgrevink, ad esempio, ha cambiato agente dopo soli 60 giorni) e ha venduto il suo appartamento poco dopo.)

L’intervallo di tempo può anche aiutare il tuo agente immobiliare. “Un buon agente investirà molto tempo e i propri soldi nel marketing della proprietà, e si vuole dare loro il tempo sufficiente per vedere il loro piano di marketing attraverso”, dice Vick.

Studia su comps. Il tuo agente studierà le vendite comparabili, o “comps”, nella tua zona, ma dovresti fare anche le tue ricerche. Sapere quali altre case stanno andando nel tuo quartiere ti darà un’idea di un prezzo equo per la tua. 

“Un sacco di persone hanno idee gonfiate su ciò che vale il loro posto”, dice Borchgrevink. “Non l’ho fatto perché ho fatto molte ricerche. Ho ottenuto esattamente quello che pensavo di ottenere, il che dimostra il valore di un ottimo agente immobiliare e la ricerca in anticipo. ” 

Siti come Trulia e Zillow sono ottimi punti di partenza, oppure puoi chiedere ad un agente di stampare annunci di MLS per te.

Assicurati che tu e il tuo agente concordiate su ciò che vale la vostra casa e su come dovrebbe essere commercializzato. Tu e il tuo agente dovreste essere d’accordo sul prezzo di quotazione, quindi se il numero che suggerisce non corrisponde a quello nella vostra testa, non essere timido nel chiedere il suo ragionamento. 

Altrettanto importante, ovviamente, è come verrà promossa la tua casa. Scopri se verranno scattate foto professionali, dove verranno posizionati gli annunci e se il tuo agente terrà le case aperte e attirerà altri agenti per portare i loro acquirenti, dice Vick. 

“Chiedere a queste domande non solo ti darà un’idea delle risorse disponibili per un agente, ti darà un’idea di come funzionano e del loro livello di eccitazione riguardo alla tua proprietà”, dice. 

Evita la necessità di elencare in alto. Certo, vuoi ottenere il massimo che puoi per la tua casa, ma cerca di guardare la tua casa oggettivamente – verruche e tutto – ed elenca di conseguenza. Se il prezzo è troppo alto all’inizio, la casa potrebbe sedersi sul mercato e iniziare a sembrare “stantio”, spiega Vick. 

“I compratori di prospettiva si accorgono di essere sul mercato da un po ‘senza vendere, supponendo che ci debba essere qualcosa di sbagliato e cancellarlo dalla lista” spiega.

Nel frattempo, la determinazione del prezzo a un valore di mercato, o leggermente inferiore, può contribuire a generare buzz molto necessario nelle prime due settimane dopo la quotazione, quando i venditori di solito vedono più attività. Il numero giusto può anche significare che la tua casa si muove più velocemente. Vick sottolinea che, in generale, le statistiche mostrano che se una casa ha un prezzo appropriato, un venditore dovrebbe ricevere un’offerta entro le prime 12 proiezioni.

Costruisci in tempo per abbellire la tua casa. Prima di pianificare la vendita della casa, fai un tour e prova a vederlo attraverso gli occhi di un acquirente. Quindi concediti un mese per dipingere qualsiasi parete dai colori audaci, fare una pulizia profonda di tutto il luogo, rimuovere gli effetti personali e apportare piccoli aggiornamenti che aumenteranno l’attrattiva o il prezzo del marciapiede.

A seconda di quante cose hai, potresti prendere in considerazione la possibilità di rimuoverne gran parte per le case aperte e le proiezioni. Uno spazio pulito e organizzato è uno spettacolo gradito per gli acquirenti, poiché dà loro la possibilità di immaginare se stessi nella propria casa. 

“Alla fine abbiamo trovato un ripostiglio per mettere alcune cose in modo che la casa non sembrasse troppo ingombrante”, dice Renea Foster, che insieme al marito, Jeff, ha venduto la loro casa di partenza a Baton Rouge, La. “Abbiamo messo via alcune cose grandi, come mobili in eccesso, o solo cose impacchettate di cui non avevamo davvero bisogno. “

Ci saranno costi inaspettati. Costa denaro vendere una casa, quindi preparati a spendere per tutto, dai rapporti pre-ispezione ai costi di gestione fino a piccoli lavori di ristrutturazione. In effetti, potresti trovarti a valutare i pro ei contro di intraprendere progetti più grandi che potrebbero aumentare il tuo prezzo richiesto. 

“La mia vasca avrebbe potuto rifinire”, dice Borchgrevink. “Ho ottenuto tre stime e all’improvviso, gli appaltatori sono come, ‘Rifacciamo il bagno per $ 10.000.’ Ho dovuto fare un passo indietro e dire: ‘Non voglio investire quel tipo di denaro. Non ne vale la pena per il tempo che avrebbe richiesto. ‘”

Poi ci sono i costi di chiusura: oltre al taglio tipico del sei per cento dell’agente, devi tenere conto delle tasse di trasferimento, delle spese legali, delle commissioni bancarie (se hai un mutuo) e di eventuali imposte sulle plusvalenze, se applicabili, quando vendi. 

“Il vero punto di pareggio di un venditore non è semplicemente quello che hanno originariamente pagato per la casa, ma il prezzo della casa più eventuali miglioramenti apportati e costi di chiusura per la vendita”, spiega Vick. Il suo consiglio? Fai un elenco di tutti i costi di chiusura in anticipo in modo da sapere cosa aspettarsi. Il tuo agente dovrebbe essere in grado di aiutarti.

Dovrai tenere pulita la tua casa – tutto il tempo. Oltre alle case aperte pianificate, ci sono (si spera) chiamate frequenti da parte di agenti che vogliono mostrare la casa ai loro acquirenti con un preavviso molto breve. E ogni volta, il tuo posto deve apparire al meglio, il che significa che fino a quando non vendi, sarai responsabile di tenerlo immacolato 24/7. 

“Ho dovuto mantenere la mia casa pulita per più di sei mesi”, dice Sharon Pender, che ha assunto la zia per vendere la sua casa a Long Beach. Signorina. “Non puoi lasciare la posta o lasciare le scarpe. Devi pensare a tutte quelle piccole cose quando torni a casa. Nel fine settimana, se qualcuno vuole venire per una proiezione, devi essere pronto per alzarti e andartene. “

Gli animali domestici possono aggiungere una ruga al processo. Se hai un quattro amico a quattro zampe, dovrai prendere precauzioni extra in modo che non sfugga durante le case aperte o le proiezioni. Questo significa dire ad ogni agente che chiama di avere un animale domestico e che non è permesso fuori dalla casa o dal cortile – un avvertimento che può invecchiare dopo un po ‘. (Foster ha finito per portare il suo cane a casa di sua madre tutti i giorni.) Dovrai anche essere in grado di ripulire dopo aver detto il suo animale domestico. “Avevo due gatti al coperto e non potevo lasciare la lettiera per un solo giorno”, dice Pender.

Aspettatevi un sacco di looky-loos. Le case aperte mettono in luce potenziali acquirenti, sì, ma anche un sacco di persone curiose che non fanno nemmeno ping per una nuova casa. È facile essere entusiasti di un libro degli ospiti pieno di nomi, ma tieni presente che non tutti nella lista sono seri.

Gli acquirenti possono essere nitpicky. Anche se la tua casa è stata abbastanza buona per te in tutti questi anni, i compratori potrebbero pensarla diversamente e potrebbero non essere timidi di farti sapere. 

“Mia zia mi avrebbe dato un feedback dai potenziali acquirenti”, dice Pender. “Forse non gli piaceva il colore della piastrella in cucina. O si lamentano che la mia casa non ha due bagni completi. La donna che ha finito per comprare il mio posto è stata pignoli su un paio di cose, ma sapeva che stava ottenendo un buon affare, quindi era disposta a fare alcune cose di bellezza da sola. “

Vendere una casa richiede un po ‘. Sì, ti piacerebbe scaricare la tua casa rapidamente, ma accontentarti. La maggior parte delle volte il processo di vendita è lento. Ci può volere un po ‘di tempo prima che le offerte arrivino e anche più a lungo prima che i negoziati siano finalizzati. E poi c’è la chiusura. Se l’acquirente riceve un mutuo, spiega Vick, potrebbero essere necessari fino a 45 giorni dopo che i contratti sono stati firmati per garantire un impegno ipotecario da parte della banca.

E quella cronologia è molto più lunga se la tua casa è una vendita breve, come quella di Pender. 

“Abbiamo dovuto elencarlo a un prezzo, aspettare tre mesi, quindi elencarlo un altro prezzo”, dice. “Poi ci sono voluti due mesi prima che avessimo un’offerta, quindi stiamo aspettando che la banca ci torni con un’approvazione. Quando abbiamo chiuso, il processo aveva richiesto quasi un anno. “