‘Dimentica un mentore, trova uno sponsor’: trova la persona giusta nel tuo angolo

In “Dimentica un mentore, trova uno sponsor”, Sylvia Ann Hewlett chiarisce la distinzione tra coloro che possono offrire incoraggiamento e coloro che possono fornire supporto e sostegno significativi per metterti sulla pista veloce professionale. Ecco un estratto.

Marina, un’assistente alla finanza del Lloyds Banking Group di Londra, si sente ben supportata al lavoro.2 Ha ricevuto un caloroso benvenuto quando è tornata dal congedo di maternità dell’anno scorso. Le fu dato il programma part-time che aveva richiesto – una sistemazione insolita per chiunque nel dipartimento di risk assurance – e fu assegnato a un direttore di linea che le piaceva e che sapeva avrebbe cercato per lei.

Pur essendo grato per questi sviluppi, Marina non fu terribilmente sorpresa. Era convinta che si trattasse solo di prestazioni, e che aveva costantemente consegnato i suoi dieci anni in banca. “È logico,” mi ha detto, “che i superiori apprezzano il mio curriculum. Quando hai lavorato per un’azienda per tutto il tempo che ho, i risultati parlano da soli “, ha spiegato. “Una volta che qualcuno ha visto il tuo buon lavoro, è difficile per qualcuno dire” Oh, è spazzatura, deve andare “, perché la gente non ci crede. Le persone che conoscono le mie capacità e il mio livello di impegno mi supporteranno e si assicureranno che io sia ricompensato. ”

Ma non sembra funzionare in quel modo. Ora che sta lavorando di nuovo a tempo pieno, Marina è frustrata dal fatto che quelle stesse persone non abbiano fatto di più per accelerare la sua carriera. Uno di loro, “un dirigente femminile super-duper” che ha incontrato attraverso la rete femminile della banca, l’ha colpita come qualcuno che potrebbe essere un campione. “È assolutamente il mio modello di riferimento perché ha anche figli piccoli e conosce un paio di cose su come una donna può fare grandi cose in un ambiente dominato dagli uomini”, ha dichiarato entusiasta Marina. Ma la loro relazione è rimasta casuale e remota. “Ho pensato di chiederle di sponsorizzarmi,” disse Marina malinconicamente, “ma ho avuto ripensamenti. È il capo del mio capo e potrebbe esserci un conflitto di interessi. ”

Per ora Marina sta mettendo le sue speranze sul suo mentore da molto tempo, una persona anziana che ha dato il suo saggio consiglio nel corso degli anni. Si congratula con lei per il suo contributo, quindi è abbastanza sicura di aver inviato un lavoro a modo suo. “Nessuno lo ha detto direttamente, ma ho la sensazione che sia così”, ha detto Marina. “Mi ha detto una volta, ‘Sei una di quelle persone che è brava a sistemare le cose. Sei la signora Fixit. ‘”

Marina mi ha detto che lei pensa che col tempo il suo mentore verrà fuori. Avendo riconosciuto il suo buon lavoro, alla fine lo ricompenserà. “Sono decisamente nel suo radar” dice, citando una conversazione in cui sembrava contento di sapere che stava lavorando a un progetto mission-critical. “” Non ho ancora ricevuto una promozione da lui, ma sono fiducioso lui vede il mio potenziale. “Marina sta ancora aspettando quella promozione.

Perché così tante donne, come Marina, e gente di colore, si fermano davanti alle posizioni di leadership che hanno il potenziale per riempire? Dopo due anni di esauriente indagine, posso dirti perché: le donne ad alto potenziale e le persone di colore hanno dei mentori ma non hanno sponsor. Non riescono a coltivare alleanze strategiche con individui capaci di spingerli in posizioni di comando e di proteggerli da altri contendenti. Spesso, come Marina, hanno aspiranti sostenitori, leader di livello senior che hanno preso nota delle loro capacità. Ma loro non sanno come turbocharge queste relazioni. Non comprendono il quid pro quo, l’investimento reciproco che garantisce che entrambe le parti restino incentivate ad aiutarsi a vicenda nel lungo periodo. Quindi, come Marina, mettono a testa bassa, lavorano di più, e aspettano, sperando che i loro mentori e modelli di comportamento vedano il loro successo.

Questo errore è fin troppo comune e uno che le donne e i professionisti del colore sono particolarmente inclini a fare. Io stesso ce l’ho fatta. Ma come dimostra il mio percorso di carriera, non è mai troppo tardi per afferrare i tuoi sogni, vincere sponsor e tirarti fuori da una situazione di carriera. Se sei su una strada lenta verso il nulla, valuta la possibilità di cambiare strategia. Dimentica un mentore. Trova uno sponsor.

Mentoring contro sponsorizzazione

Non fraintendetemi: i mentori contano. Ne hai assolutamente bisogno. Ma non sono il tuo biglietto verso l’alto. I mentori danno, mentre gli sponsor investire.

Permettimi di chiarire.

mentori sono quelle persone che si interessano a consigliarti perché piacciono a te, o perché ti ricordi di loro stessi. I mentori ascolteranno con simpatia fino a qualsiasi cosa ti interessi. In effetti, l’idea di avere un mentore è di discutere di ciò che non puoi o non avere il coraggio di portare con il tuo capo o colleghi. Il tuo mentore ascolterà i tuoi problemi, offrirà consigli e rivedrà quali approcci risolutivi da risolvere e quali scartare. I mentori danno generosamente del loro tempo. In cambio, ascolti e cerchi di dare ascolto ai loro consigli. Può essere che amano attingere alla loro esperienza e condividere la loro saggezza, o stanno pagando i loro primi sostenitori, o stanno pagando il debito in avanti. In ogni caso, è una relazione asimmetrica. L’energia scorre in un modo: verso di te.

UN sponsor è anche qualcuno che si interessa a te e alla tua carriera, ma non per altruismo o per la stessa mentalità. Uno sponsor vede la tua carriera come un investimento importante per lui proprio carriera, organizzazione o visione. Gli sponsor possono consigliarti o guidarti, ma il loro ruolo principale è quello di farti diventare un leader. Il tuo ruolo è quello di guadagnare il loro investimento in te. In effetti, durante tutta la relazione, stai offrendo risultati eccezionali, costruendo il loro marchio o eredità, e generalmente facendo apparire buoni. Stai guidando la relazione, assicurandoti che i dividendi che ti rendi conto in termini di promozioni, aumenti salariali o assegnazioni di prugne siano chiaramente dividendi che hai guadagnato. La sponsorizzazione, fatta bene, è transazionale. È un’alleanza strategica implicita o persino esplicita, un quid pro quo a lungo raggio. Ma a patto che tu stia dando il meglio che ottieni, non c’è niente in questa dinamica che meriti di essere disgustato. La sponsorizzazione non è favoritismo o politica; non rig rigera il gioco. Al contrario, ti assicura di ottenere ciò che hai lavorato e meritato.

Questo non è per sminuire il ruolo che sostenitori, con il quale intendo sia i mentori che i modelli di ruolo, gioca nella tua carriera. I modelli di ruolo sono di ispirazione vitale, aumentano la tua guida e danno forma alle tue ambizioni. I mentori, che sono spesso modelli di ruolo, possono offrire supporto empatico, aiutarti a capire cosa vuoi e determinare con te quali passi ti porteranno. Ma né i mentori né i modelli di ruolo possono darti una vera trazione professionale.

Ho scritto questo libro per assicurarmi di non commettere l’errore di Marina: mostrarti perché hai bisogno di sponsor per aiutarti a raggiungere la tua visione, che sia un ruolo da protagonista in un’azienda più grande, un ruolo strategico in una piccola azienda o fondare un affari tuoi.

Ristampato con il permesso di Harvard Business Review Press. Tratto da Dimenticare un mentore, Trova uno sponsor: il nuovo modo di tracciare velocemente la tua carriera di Sylvia Ann Hewlett. Copyright 2013. Tutti i diritti riservati.