내가 집을 파는 것에 대해 알고 싶었던 13 가지

집을 사는 것의 대부분은 사냥의 스릴과 협상의 스트레스입니다. 당신이 판매자 일 때 처리해야 할 것이 있습니다. 결국, 당신의 자리가 더 오래 앉아있을수록 더 오래 머물러 있습니다. (당신이 택한 새로운 모기지도 마찬가지입니다.) 판매 과정에서 일부 실수를 피할 수는 없지만 다른 사람들은 회피하기가 상당히 쉽습니다.. 

올바른 대리인을 찾음으로써 생존하는 공개 주택에 이르기까지, 우리는 판매자에게 자신의 경험을 최고와 최저로 공유하도록 요청했습니다. 그들의 가정이 시장에 나올 때 그들이 알고 있었으면 좋겠다고 생각하는 13 가지.

친구를 고용인으로 고용하지 마십시오.. 판매 과정은 길고 힘든 일이 될 수 있습니다. 그리고 당신은 라인에 당신의 관계를 두는 것에 대해 걱정하지 않고 말할 수있는 권한이 있어야합니다..

Alison Borchgrevink는 워싱턴 D.C 아파트를 시장에 내놓기로 결정했을 때 어려운 길을 발견했습니다. 그녀는 한 친구의 친구를 고용했는데, 그 친구는 경험이 부족한 한 중년의 요원이었습니다.. 

“마케팅 사진을 찍을 때 아파트 전체에 상자가 있었기 때문에 내 자리가 최고의 빛으로 묘사되지 못했습니다. 그리고 그는 열린 집을 가지고 있지 않았다 “고 말했다. 그는 많은 사람들이 마을에 있었음에도 불구하고 그가 휴가를 할 때마다 그리고 대통령 취임식 때마다 내 상장을 취소했다 “고 말했다.

입소문을 뛰어 넘으십시오.. 추천은 편리합니다. 그렇지만 잠재 부동산 중개인의 짧은 목록을 제시하는 유일한 방법은 아닙니다. 중개 웹 사이트를 확인하고 대리인을 읽으십시오 (많은 사람들이 전기를 제공합니다). 코 콜란 그룹의 부동산 중개인 자격증 소지자 인 켈리 빅 (Kelley Vick)에 조언을 해주는 사람이 있는지 확인하십시오.. 

“오픈 하우스 방문은 당신과 비슷한 성격의 에이전트를 만날 수있는 또 다른 좋은 방법입니다.”라고 덧붙입니다. “이것은 또한 당신에게 다른 요원과 얼굴을 마주 보며 대화 할 수있는 기회를 제공합니다.

에이전트와의 계약을 짧게 유지하는 것을 고려하십시오.. 현재 부동산 중개인을 경청하더라도 판매 프로세스가 진행되면 다른 느낌을받을 수 있습니다. 최선의 내기? 3 개월 계약으로 사인 – 표준 최소 사양입니다. 그렇게하면, 일이 남쪽으로 가면 90 일 동안 만 잠겨 있습니다. 예를 들어, Borchgrevink는 60 일 만에 대리인을 전환하여 곧 아파트를 판매했습니다.

시간 프레임은 부동산 중개인에게도 도움이 될 수 있습니다. “훌륭한 요원은 많은 시간과 자신의 돈을 당신의 자산 마케팅에 투자 할 것이며 마케팅 계획을 보는데 충분한 시간을주고 싶습니다.”라고 Vick은 말합니다.

comps에 공부하십시오. 귀하의 에이전트는 귀하 지역의 비교 판매 또는 “comps”에 대해 연구 할 것이지만, 귀하는 자체 연구를해야합니다. 당신의 이웃에서 다른 가정이 무엇을하고 있는지 아는 것은 당신에게 공정한 요구 가격을 줄 것입니다.. 

Borchgrevink는 “많은 사람들이 그들의 장소가 가치가있는 것에 대한 아이디어를 부 풀렸다. “나는 많은 연구를했기 때문에하지 않았다. 나는 진짜로 좋은 부동산업자의 가치를 보여주고 연구를 앞당기 기 위해 내가 얻을 것이라고 생각한 것을 정확히 얻었다. ” 

Trulia 및 Zillow와 같은 사이트는 시작하기에 좋은 장소이거나 대리점에 MLS 목록을 인쇄하도록 요청할 수 있습니다.

귀하와 귀하의 대리인이 귀하의 주택 가치와 판매 방법에 동의하는지 확인하십시오.. 너와 너의 에이전트는 상장 가격에 동의해야한다. 그래서 그녀가 제안한 숫자가 당신 머리의 것과 일치하지 않는다면 그녀의 추론을 요구하는 것에 대해 부끄러워하지 마라.. 

물론 중요한 것은 당신의 집을 어떻게 승진시킬 것인가하는 것입니다. 전문 사진 촬영 여부, 광고 게재 위치, 상담원이 공개 주택을 보유하고 다른 상담원을 끌어 들여 구매자를 유치 할 것인지 여부를 확인하십시오.. 

“이러한 질문을하면 에이전트에게 제공되는 리소스에 대한 아이디어 만 얻을 수 없을뿐 아니라, 어떻게 작동하는지, 그리고 자신의 자산에 대한 흥분을 느낄 수 있습니다.”. 

높게 표시 할 충동을 피하십시오.. 물론, 집에서 할 수있는 한 많이 얻으려고하지만 객관적으로 집을 보려고합니다 .- 사마귀와 모두 – 목록에 따라 적절히 나열하십시오. 가격이 처음에 너무 높으면, 집은 시장에 앉아 “부실”해지기 시작합니다.. 

“전망 구매자는 판매하지 않고 잠시 동안 시장에 나왔다는 것을 알았습니다. 뭔가 잘못되어 있어야하며 목록에서 제외되어야한다고 생각합니다.”라고 설명합니다..

한편, 시장 가격에 불과하거나 약간 낮은 가격 책정은 판매자가 일반적으로 가장 많은 활동을 볼 수있는 상장 후 첫 2 주 내에 많은 관심을 불러 일으킬 수 있습니다. 올바른 번호는 집이 더 빨리 움직이는 것을 의미 할 수도 있습니다. 빅 (Vick)은 일반적으로 통계에 따르면 주택에 적절한 가격이 책정 된 경우 판매자는 처음 12 회의 전시회 내에서 오퍼를 받아야한다고 지적합니다.

집을 멋지게 장식하기. 집을 시장에 내놓을 계획을 세우기 전에 여행을하고 구매자의 눈을 통해 그것을 보려고합니다. 그런 다음 대담한 색의 벽을 페인트 칠하고 전체 장소를 깨끗하게 청소하며 개인적인 영향을 제거하고 작은 호소력을 향상시켜 호소력을 높이거나 가격을 올릴 수있는 한 달을 보내십시오..

얼마나 많은 물건을 가지고 있느냐에 따라, 오픈 하우스 및 상영을 위해 그 대부분을 제거하는 것이 좋습니다. 깨끗하고 체계적인 공간은 구매자에게 환영의 광경입니다. 구매자가 집에서 자신을 상상할 수있는 기회를 제공하기 때문입니다.. 

“집이 너무 복잡해 보이지 않도록 보관실을 확보 한 결과, 남편 인 제프와 함께 La Baton Rouge에서 시동기를 판매 한 Renea Foster는 말합니다.”우리는 과도한 가구와 같은 거대한 물건들 또는 우리가 정말로 필요로하지 않는 것들을 포장했습니다. “

예상치 못한 비용이 발생합니다.. 집을 파는 데는 비용이 들기 때문에 사전 검사 보고서에서부터 상연 비용, 소규모 수리에 이르기까지 모든 것을 할애 할 준비를하십시오. 사실, 당신은 자신의 부과 된 가격을 높일 수있는 더 큰 프로젝트를 수행하는 장단점에 무게를 둘 수 있습니다.. 

Borchgrevink는 “욕조가 재 도장을 할 수도있었습니다. “3 건의 추산이 있었고 갑자기 계약자는 ‘화장실을 1 만 달러에 다시 갖자.’라고 물러서서 ‘나는 그런 종류의 돈을 투자하고 싶지 않다. 그것이 취할 시간에는 가치가 없다. “”

그런 다음 종가가 있습니다. 대리인의 전형적인 6 % 삭감 외에도 양도세, 변호사 비용, 은행 수수료 (모기지가있는 경우) 및 해당되는 경우 양도 소득세를 판매 할 때. 

“판매자의 진실한 ‘손익분기 점’은 원래 주택 비용을 지불 한 것이 아니라 주택 가격과 판매 개선 비용을 합한 것입니다.”라고 Vick은 설명합니다. 그녀의 조언? 조기 마감 비용 목록을 작성하여 기대하는 바를 알아야합니다. 대리인이 도울 수 있어야 해..

집을 깨끗하게 유지해야합니다. – 항상. 계획된 공개 주택 외에도, (희망을 갖고) 매우 짧은 시간에 귀하의 주택을 구매자에게 보여주고 자하는 대리인이 자주 전화합니다. 그리고 매번, 당신의 장소는 최선을 다해보아야합니다. 즉, 당신이 팔 때까지 당신은 그것을 24 시간 연중 무휴로 유지할 책임이 있습니다.. 

“나는 6 개월 넘게 집을 깨끗이해야했다.”그녀의 집을 고용 한 Sharon Pender는 Long Beach에서 집을 팔려고했다. 미스. “우편물을 내버려 두거나 신발을 내놓을 수는 없습니다. 집에 올 때 모든 작은 것들에 대해 생각해야합니다. 주말에 누군가가 상영을 위해 오기를 원한다면 일어나서 떠날 준비를해야합니다. “

애완 동물이 주름을 프로세스에 추가 할 수 있습니다.. 네 다리가 달린 친구가 네 명이라면, 열린 집이나 상영 중에 도망 가지 않도록 조심해야합니다. 즉, 애완 동물이 있고 집이나 야드 밖에서는 허용되지 않는다고 말하는 모든 요원에게 경고하는 것입니다. (포스터는 개를 매일 어머니의 집에 데려 오게되었습니다.) 애완 동물을 먹은 후에는 청소를해야합니다. “나는 2 마리의 실내 고양이를 낳았고, 쓰레기통을 하루 동안 보내지 못했습니다.”라고 Pender는 말합니다..

많은 겉만 번지르르 한 기대. 오픈 하우스는 잠재적 인 구매자를 배출합니다. 그렇지만 새로운 주택을 핑 소리 내고 있지 않은 호기심 많은 사람들도 있습니다. 이름이 가득한 방명록에 흥분하기는 쉽지만 목록에있는 모든 사람이 심각하지는 않습니다..

구매자는 질겁 할 수 있습니다.. 비록 당신의 집이 지난 몇 년 동안 당신에게 충분히 좋았지 만, 구매자들은 다르게 생각할 수도 있습니다. 그리고 그들은 당신에게 알려주는 것에 대해 수줍어하지 않을 수도 있습니다. 

“내 숙모가 장래의 구매자로부터 피드백을 받게 될 것”이라고 Pender는 말합니다. “어쩌면 주방에있는 타일의 색깔이 마음에 들지 않았을 수도 있습니다. 아니면 그들은 우리집에 2 개의 욕실이 없다고 불평 할 것입니다. 내 집을 사들인 여자는 두 가지 일에 질질 끌었다. 그러나 그녀는 좋은 거래를하고 있다는 것을 알고 있었기 때문에, 그녀는 스스로 화장 할 일을 기꺼이했다. “

집을 팔기에는 시간이 좀 걸립니다.. 예, 집을 빨리 내리고 싶지만 정착해야합니다. 대부분의 경우 판매 과정이 느립니다. 협상이 완료되기 전에 오퍼가 제공되기까지 더 오래 걸릴 수 있습니다. 그런 다음 닫습니다. 구매자가 모기지를 받고 있다면, 은행으로부터 모기지 약정을 확보하기 위해 계약 체결 후 최대 45 일이 소요될 수 있다고 릭은 설명했다..

Pender ‘s와 같이 집이 짧은 기간이라면 그 일정은 훨씬 길어집니다.. 

“우리는 한 가격에 그것을 나열하고, 3 개월을 기다린 다음, 또 다른 가격을 기재해야했습니다.”라고 그녀는 말합니다. “그렇다면 우리가 제안을하기 2 개월 전이었습니다. 그리고 우리는 승인을 받아 은행이 우리에게 돌아 오기를 기다리고 있습니다. 우리가 폐쇄 할 때까지, 그 과정은 거의 1 년이 걸렸습니다. “