Membeli mobil sewaan Anda sebenarnya mungkin masuk akal

Jika Anda memiliki sewa mobil yang hampir habis, Anda bisa mendapatkan kejutan yang menyenangkan. Saat ini, banyak mobil yang datang dari sewa bernilai lebih dari nilai sisa mereka (hasil jatuh tempo).

Itu berarti jika Anda menyukai mobil dan sudah bebas masalah, Anda mungkin ingin mempertimbangkan untuk membelinya.

“Dalam beberapa kasus, Anda dapat membeli mobil Anda dan mungkin menghemat sebanyak $ 3.500 dalam transaksi,” kata Phillip Reed, editor saran konsumen senior untuk Edmunds.com.

Matt Mawer, seorang arsitek di daerah Seattle, baru saja membeli Cadillac SRS 2008-nya ketika ia keluar dari sewa. Dengan pembayaran sisa hampir $ 30.000, dia tidak berniat membelinya ketika dia mengembalikannya ke dealer.

“Saya sangat terkejut,” kata Mawer. “Kami benar-benar tidak dapat menemukan mobil serupa yang digunakan, jarak tempuh yang rendah dan 2008 atau yang lebih baru untuk harga itu. Kami menyukai mobil dan jelas tahu sejarahnya. Ternyata ternyata membeli mobil yang sudah kami miliki sangat masuk akal. ”

Dealer Mawer, Brad Brotherton dari Brotherton Cadillac, memberi tahu saya sekitar 20 persen pelanggannya membeli mobil mereka di ujung sewa. Di beberapa dealer sekitar 30 persen.

Kenapa ini terjadi? Ini adalah hasil dari ekonomi yang buruk.

Selama masa resesi, banyak orang berhenti menyewa dan membeli kendaraan bekas. Itu berarti lebih sedikit mobil yang datang dari sewa sekarang. Namun permintaan untuk kendaraan bekas tetap kuat. Kurangnya persediaan telah menaikkan harga untuk mobil dan truk bermuatan rendah jarak tempuh.

Tidak ada yang menduga harga mobil bekas akan setinggi ini. Jadi, nilai sisa yang ditetapkan tiga tahun lalu kemungkinan lebih rendah dari harga mobil saat ini. Para ahli di Edmunds.com mengatakan penyebaran antara nilai sisa dan nilai pasar sekarang pada tingkat yang tidak pernah terlihat sebelumnya.

Menentukan nilai mobil sewaan Anda

Sebelum Anda menyerahkan kunci Anda, bantulah diri Anda sendiri. Temukan nilai sisa dalam kontrak sewa Anda. Kemudian, lihat nilai saat ini kendaraan di situs web harga mobil bekas, seperti Edmunds, Kelley Blue Book, dan NADA Guides.

Jika sisa lebih rendah dari nilai pasar, Anda memiliki ekuitas yang dapat Anda gunakan untuk keuntungan Anda jika Anda ingin membeli mobil. Dan jika Anda memutuskan untuk membeli, cobalah menegosiasikan harga yang bahkan lebih rendah daripada sisa dalam kontrak Anda.

“Jangan ragu untuk membuat penawaran di mana saja dari 10 hingga 15 persen di bawah harga itu,” saran Jack Gillis, penulis The Car Book 2011. “Ada peluang bagus perusahaan penyewaan akan menerimanya karena ada lebih sedikit dokumen yang terlibat dan jauh lebih mudah daripada mencoba mengubah kendaraan itu untuk dijual. ”

Pilihan lain

Jika Anda tidak ingin membeli mobil, Anda dapat menerapkan ekuitas Anda ke sewa baru.

Lawrie Robertson dari Seattle melakukan pengembalian awal pada MDX Acura 2009 karena dealer menawarkan apa yang dia sebut “istilah sewa luar biasa” pada model baru. Pembayarannya sekarang $ 100 per bulan lebih sedikit dan dia mengendarai mobil baru.

Frank Kelley, manajer penjualan umum Acura of Bellevue, membuat Robertson yang menawarkan.

“Kami melihat orang-orang datang dan mendapatkan mobil baru – dan menurunkan pembayaran mereka, kadang-kadang secara signifikan dari apa yang mereka miliki sebelumnya karena ekuitas mereka begitu besar,” kata Kelley. “Di mana terakhir kali mereka tidak meletakkan apa pun, sekarang mereka memiliki ribuan untuk diletakkan di kendaraan lain.”

Anda juga dapat memilih untuk menjual mobil sewaan Anda ke dealer. Dealer membutuhkan kendaraan yang digunakan dengan jarak tempuh rendah. Jadi saat ini mereka sering bersedia membayar lebih dari nilai sisa, terutama jika mobil dalam kondisi baik dan dalam jarak tempuh.

Oren Weintraub, presiden Otoritas Otomatis, layanan pembelian dan penyewaan mobil di Sherman Oaks, Calif., Mengatakan itu jauh lebih mudah daripada yang Anda kira.

“Kami meminta dealer untuk membeli mobil dan melunasi sewa untuk konsumen,” katanya. “Ketika dealer menerima gelar untuk mobil, mereka mengirim cek ekuitas kepada pelanggan.”

Otoritas Otomatis membantu Andy Howard dari Brentwood melakukan itu ketika sewa pada istrinya Lexus GX 470 hampir habis. Pembelian dalam kontrak adalah $ 26.000. Dealer menawarkan $ 30.500. Andy mengatakan bahwa memeriksa $ 4.500 adalah kejutan yang lengkap.

“Saya melihat mobil di situs web dealer seminggu kemudian dan itu hilang dalam dua hari,” kata Andy kepada saya. “Dan dealer mendapat untung.”

Dua sen saya

Ini semua adalah pilihan yang baik jika Anda memiliki sewa yang berakhir dan perlu memutuskan apa yang harus dilakukan selanjutnya. Hanya ingat, dalam banyak kasus Anda lebih baik jika Anda membeli kendaraan Anda berikutnya daripada menyewa. Pendukung konsumen setuju bahwa biasanya itu adalah opsi biaya terendah dalam jangka panjang.