‘Lupakan Mentor, Temukan Sponsor’: Dapatkan orang yang tepat di sudut Anda

Dalam “Lupakan Mentor, Temukan Sponsor,” Sylvia Ann Hewlett mengklarifikasi perbedaan antara mereka yang dapat menawarkan dorongan dan mereka yang dapat memberikan dukungan dan advokasi yang berarti. untuk menempatkan Anda di jalur cepat kejuruan. Inilah kutipannya.

Marina, asisten manajer keuangan di Lloyds Banking Group of London, merasa cukup didukung di tempat kerja.2 Dia menerima sambutan hangat ketika dia kembali dari cuti hamil tahun lalu. Dia diberi jadwal paruh waktu yang dia minta — akomodasi yang tidak biasa bagi siapa saja di departemen jaminan risiko — dan ditugaskan ke manajer lini yang dia suka dan tahu akan melindunginya.

Sambil bersyukur atas perkembangan ini, Marina tidak terlalu terkejut. Dia percaya bahwa ini semua tentang kinerja, dan dia secara konsisten menyampaikan selama sepuluh tahun di bank. “Itu masuk akal,” katanya kepada saya, “bahwa atasan menghargai rekam jejak saya. Ketika Anda telah bekerja untuk perusahaan selama saya punya, hasil Anda berbicara sendiri, ”jelasnya. “Begitu seseorang telah melihat pekerjaan Anda yang baik, sulit bagi seseorang untuk mengatakan, ‘Oh dia sampah, dia harus pergi,’ karena orang-orang tidak akan percaya. Orang yang tahu keterampilan saya dan tingkat komitmen akan mendukung saya dan memastikan saya mendapat penghargaan. ”

Tetapi tampaknya tidak berhasil seperti itu. Kini setelah dia kembali bekerja penuh waktu, Marina merasa frustrasi karena orang-orang itu tidak melakukan lebih banyak untuk mempercepat karirnya. Salah satunya, “seorang eksekutif wanita super-duper” yang dia temui melalui jaringan wanita di bank, memukulnya sebagai seseorang yang mungkin menjadi juara. “Dia benar-benar panutan saya karena dia juga punya anak kecil dan tahu satu atau dua hal tentang bagaimana seorang wanita bisa menjadi besar di lingkungan yang didominasi laki-laki,” Marina antusias. Tetapi hubungan mereka tetap santai — dan jauh. “Aku berpikir untuk memintanya mensponsoriku,” kata Marina dengan sedih, “tetapi aku berubah pikiran. Dia bos bos saya dan mungkin ada beberapa konflik kepentingan. ”

Untuk saat ini, Marina menaruh harapan pada mentornya yang sudah lama — seorang senior yang telah memberinya nasihat bijak selama bertahun-tahun. Dia membuat poin untuk memujinya atas kontribusinya, jadi dia cukup yakin bahwa dia telah mengirim beberapa pekerjaan kepada dirinya. “Tidak ada yang mengatakannya secara langsung, tapi saya punya perasaan itulah yang terjadi,” kata Marina. “Dia pernah mengatakan kepada saya, ‘Anda salah satu dari orang-orang yang pandai memperbaiki sesuatu. Anda Nyonya Fixit. ‘”

Marina mengatakan kepada saya bahwa dia berpikir pada saatnya mentornya akan datang. Setelah mengenali pekerjaannya yang baik, dia akhirnya akan menghadiahinya. “Saya benar-benar di radar-nya” katanya, mengutip percakapan di mana dia tampak senang mengetahui dia bekerja pada proyek misi-kritis. “” Saya belum mendapatkan promosi darinya, tapi saya yakin dia melihat potensi saya. ”Marina masih menunggu promosi itu.

Mengapa begitu banyak wanita, seperti Marina, dan orang-orang berkulit gelap tidak memiliki posisi kepemimpinan yang berpotensi mereka penuhi? Setelah dua tahun penyelidikan yang mendalam, saya dapat memberi tahu Anda mengapa: wanita dan orang kulit berwarna tinggi memiliki mentor tetapi tidak memiliki sponsor. Mereka gagal mengembangkan aliansi strategis dengan individu yang mampu mendorong mereka ke posisi kepemimpinan dan melindungi mereka dari pesaing lainnya. Seringkali, seperti Marina, mereka memiliki pendukung, pemimpin tingkat senior yang telah mencatat kemampuan mereka. Tetapi mereka tidak tahu bagaimana cara meningkatkan hubungan ini. Mereka tidak memahami quid pro quo, investasi bersama yang memastikan kedua pihak tetap mendapatkan insentif untuk saling membantu dalam jangka panjang. Jadi, seperti Marina, mereka menundukkan kepala, bekerja lebih keras, dan menunggu, berharap bahwa mentor dan panutan mereka akan melihat kesuksesan mereka.

Kesalahan ini terlalu umum dan salah satunya adalah bahwa wanita dan para profesional warna sangat rentan untuk membuatnya. Saya sendiri berhasil. Namun, seperti yang ditunjukkan oleh jalur karier saya sendiri, tidak pernah terlalu terlambat untuk meraih impian Anda, memenangkan sponsor, dan menarik diri dari stan karier. Jika Anda berada di jalan yang lambat ke mana-mana, pertimbangkan untuk mengubah strategi Anda. Lupakan seorang mentor. Temukan sponsor.

Mentorship versus Sponsorship

Jangan salah paham: para mentor itu penting. Anda benar-benar membutuhkannya. Tetapi mereka bukan tiket Anda ke atas. Mentor memberi, sedangkan sponsor menginvestasikan.

Biarkan saya mengklarifikasi.

Mentor adalah orang-orang yang berminat memberikan konseling kepada Anda karena mereka menyukai Anda, atau karena Anda mengingatkan mereka tentang diri mereka sendiri. Mentor akan mendengarkan dengan simpati terhadap apa saja yang Anda pedulikan. Sesungguhnya, seluruh gagasan untuk memiliki seorang mentor adalah mendiskusikan apa yang tidak dapat Anda lakukan atau tidak berani Anda sampaikan kepada atasan atau kolega Anda. Mentor Anda akan mendengarkan masalah Anda, menawarkan saran, dan meninjau pendekatan pemecahan masalah apa yang harus diambil dan mana yang harus dibuang. Mentor memberi banyak waktu mereka. Sebagai imbalannya, Anda mendengarkan dan mencoba untuk memperhatikan nasihat mereka. Mungkin mereka senang memanfaatkan pengalaman mereka dan membagikan kebijaksanaan mereka, atau mereka membayar kembali pendukung awal mereka sendiri, atau mereka membayar utang ke depan. Bagaimanapun, ini adalah hubungan asimetris. Energi mengalir satu arah: ke arah Anda.

SEBUAH sponsor juga seseorang yang tertarik pada Anda dan karier Anda, tetapi tidak karena altruisme atau suka berpikir. Seorang sponsor melihat memajukan karir Anda sebagai investasi penting dalam dirinya sendiri karier, organisasi, atau visi. Sponsor dapat menyarankan atau mengarahkan Anda, tetapi peran utama mereka adalah mengembangkan Anda sebagai seorang pemimpin. Peran Anda adalah mendapatkan investasi mereka di dalam Anda. Memang, di seluruh hubungan, Anda memberikan hasil yang luar biasa, membangun merek atau warisan mereka, dan umumnya membuatnya terlihat bagus. Anda mendorong hubungan, memastikan bahwa apa pun dividen yang Anda sadari di jalan promosi, kenaikan gaji, atau tugas plum adalah dividen nyata yang Anda hasilkan. Sponsorship, dilakukan dengan benar, adalah transaksional. Ini adalah aliansi strategis implisit atau bahkan eksplisit, quid pro quo jangka panjang. Tetapi jika Anda memberi sebaik yang Anda dapatkan, tidak ada apa pun tentang dinamika ini yang menjamin ketidaksukaan. Sponsor bukan favoritisme atau politik; itu tidak mendongkrak permainan. Sebaliknya, ini memastikan Anda mendapatkan apa yang Anda kerjakan dan pantas.

Ini bukan untuk meremehkan peran itu pendukung, yang saya maksud baik sebagai mentor dan panutan, bermain dalam karir Anda. Model peran berfungsi sebagai inspirasi penting, meningkatkan dorongan Anda dan memberikan bentuk untuk ambisi Anda. Mentor, yang sering menjadi panutan, dapat menawarkan dukungan empati, membantu Anda mencari tahu apa yang Anda inginkan, dan menentukan bersama Anda langkah apa yang akan membawa Anda ke sana. Tetapi baik mentor maupun panutan tidak dapat memberi Anda traksi karier nyata.

Saya menulis buku ini untuk memastikan Anda tidak membuat kesalahan Marina: untuk menunjukkan mengapa Anda membutuhkan sponsor untuk membantu Anda mencapai visi Anda, apakah itu peran utama dalam perusahaan yang lebih besar, peran strategis dalam perusahaan kecil, atau mendirikan bisnis Anda sendiri.

Dicetak ulang dengan izin dari Harvard Business Review Press. Dikutip dari Forget a Mentor, Temukan Sponsor: Cara Baru untuk Melacak Karier Anda dengan Cepat oleh Sylvia Ann Hewlett. Hak Cipta 2013. Semua hak dilindungi undang-undang.