‘멘토를 잊어서 스폰서 찾기’: 구석에 맞는 사람 구하기

실비아 앤 휴렛 (Sylvia Ann Hewlett)은 “멘토를 잊어서 후원자를 찾는다”에서 격려를 줄 수있는 사람들과 의미있는지지와지지를 제공 할 수있는 사람들 사이의 구별을 분명히했습니다 너를 직업적인 빠른 궤도에두기 위하여. 다음은 발췌 부분입니다..

런던의 Lloyds Banking Group의 조교 재정 관리자 인 Marina는 직장에서 꽤 잘 지원되는 것으로 느낍니다 .2 그녀는 작년에 출산 휴가를 마치고 돌아 오면 따뜻한 환영을 받았습니다. 그녀는 위험 보장 부서의 누군가를위한 특이한 숙소 인 요청한 파트 타임 일정을 받았고 그녀가 좋아하는 라인 관리자에게 배정되어 그녀를 보았을 것입니다..

이러한 발전에 감사하는 마음으로 마리나는 크게 놀라지 않았습니다. 그녀는 그것이 성과에 관한 것이라고 믿었으며, 그녀는 10 년 동안 은행에서 꾸준히 인도했습니다. “그녀가 나에게 말했다.”상급반이 나의 실적을 높이 평가한다. 내가 가지고있는 한 회사에서 일하면 결과가 스스로 표현됩니다. “라고 그녀는 설명했습니다. “일단 누군가가 당신의 선한 일을 본다면 누군가가 그것을 믿지 않을 것이기 때문에 ‘오, 그녀는 쓰레기 야. 그녀는 가야 해.’라고 말하는 것이 어렵다. 내 기술과 헌신의 수준을 아는 사람들은 나를지지하고 내가 보상을받을 수 있도록 할 것입니다. ”

그러나 그런 식으로 일하는 것 같지 않습니다. 그녀가 풀 타임 스케줄을 다시 세우고 있기 때문에 Marina는 같은 사람들이 경력을 빨리 추적하지 못해서 좌절감을 느낍니다. 그들 중 한 명인 “여성 최고 경영자 (super-duper female executive)”는 은행의 여성 네트워크를 통해 만났고 챔피언이 될만한 사람으로 그녀를 때렸다. 마리나는 열정적 인 태도를 보였습니다. “그녀는 어린 아이들이 있고, 남성이 지배하는 환경에서 여성이 그것을 어떻게 크게 만들 수 있는지에 대해 알고 있습니다. 그러나 그들의 관계는 우연히 그리고 멀리 떨어져있다. “나는 그녀에게 나에게 스폰서 해달라고 부탁 할 생각을했다.”마리히가 말했다. “하지만 나는 두 번째 생각을했습니다. 그녀는 내 상사의 사장이고 이해 상충이있을 수 있습니다. ”

현재 마리나는 오랜 세월 동안 지혜로운 조언을 해 준 고위 인사 인 오랜 시간의 스승에게 희망을 걸고 있습니다. 그는 그녀의 공헌에 대해 칭찬할만한 포인트를 만들었으므로 그녀는 자신이 어떤 일을 자신의 길로 보냈다는 것을 확신합니다. “아무도 그 말을 직접하지는 않았지만 그럴듯한 느낌이 든다.”마리나가 말했다. “그는 한때 나에게 말했습니다. ‘당신은 일을 잘하는 사람들 중 하나입니다. 너는 픽스 트 부인이다. ”

마리나는 제 시간에 그녀의 멘토가 올 것이라고 생각한다고 말했습니다. 그녀의 선한 일을 인정하고 나면 그는 결국 그것을 보상 할 것입니다. “나는 분명히 레이더에 섰다.”그녀는 자신이 미션 크리티컬 한 프로젝트에서 일하고 있음을 알게 된 것을 기쁘게 생각한 대화를 인용하면서 말했다. “나는 아직 그에게서 승진을 얻지 못했지만, 나는 확신한다. 그는 나의 잠재력을 본다. “마리나는 여전히 그 승진을 기다리고있다..

왜 마리나 같은 많은 여성들과 색채가 부족한 사람들이 리더십 직책에 미치지 못하는 이유는 무엇입니까? 2 년의 철저한 조사를 거친 후, 나는 잠재적 인 여성과 색이 강한 사람들이 멘토가 있지만 후원자가 부족한 이유를 말할 수 있습니다. 그들은 리더십 직책으로 그들을 승진시키고 다른 경쟁자로부터 그들을 보호 할 수있는 개인과의 전략적 제휴를 배양하지 못합니다. 마리나처럼 흔히 자신의 능력에 주목 한 고위급 지도자들입니다. 그러나 그들은 이러한 관계를 과급 할 방법을 모릅니다. 그들은 쌍방이 장기적으로 서로 도움을 줄 수있는 인센티브를 유지하도록 보장하는 상호 투자라는 이해 관계를 이해하지 못합니다. 그래서 마리나처럼 머리를 숙이고 더 열심히 일하며 기다리고 자신의 멘토와 역할 모델이 성공할 수 있기를 바랍니다.

이 실수는 너무나 흔한 일이며, 여성과 색의 전문가들은 특히 그럴만 한 경향이 있습니다. 나는 나 자신을 만들었다. 그러나 내 자신의 경력 경로가 보여 주듯이, 당신의 꿈을 붙잡고, 스폰서를 얻고, 진로를 벗어나는 데 너무 늦지 않았습니다. 당신이 아무데도 느린 길에 있다면, 당신의 전략을 바꾸는 것을 고려하십시오. 멘토는 잊어 버려. 스폰서 찾기.

멘토 대 스폰서 십

나를 잘못 이해하지 마라. 멘토는 중요하다. 당신은 절대적으로 필요합니다. 그러나 그들은 정상에 당신의 표가 아니다. 멘토는 스폰서하는 반면 멘토는 제공합니다. 사다.

내가 명확히하자..

멘토 그들이 당신을 좋아하기 때문에 또는 당신이 그들 자신을 생각 나게 해주기 때문에 상담에 관심을 갖는 사람들입니다. 멘토는 당신이 기르는 데 관심이있는 모든 것에 대해 호의적으로 귀를 기울일 것입니다. 사실, 멘토가 있다는 생각은 당신이 상상하지 못하거나 감히 상사 나 동료와 함께 할 수없는 것에 대해 토론하는 것입니다. 귀하의 멘토는 귀하의 쟁점에 귀를 기울이고, 조언을 제공하며, 어떤 문제 해결 방법을 채택하고 폐기할지 검토합니다. 멘토는 시간을 아낌없이 제공합니다. 그 답례로, 당신은 그들의 조언을 듣고주의하려고 노력합니다. 그들이 경험을 쌓고 지혜를 공유하는 것을 즐거워하거나 자신의 조기 서포터에게 돈을 지불하고 있거나 부채를 지불하고있는 것일 수 있습니다. 어쨌든, 그것은 비대칭 관계입니다. 에너지가 한 방향으로 흐르고 있습니다..

에이 스폰서 또한 당신과 당신의 경력에 ​​관심을 가지지 만 이타주의 나 마음이 같은 것이 아닙니다. 스폰서는 자신의 커리어를 자신의 중요한 투자라고 생각합니다. 개인적인 경력, 조직 또는 비전. 후원자가 조언하거나 조종 할 수는 있지만, 주된 역할은 당신을 지도자로 발전시키는 것입니다. 귀하의 역할은 귀하에 대한 투자를 얻는 것입니다. 실제로 관계를 통해 뛰어난 결과를 제공하고 브랜드 또는 유산을 구축하며 일반적으로 브랜드를 멋지게 꾸미고 있습니다. 당신은 승진의 길에서 어떤 배당금을 실현하는지, 임금 인상 또는 매화 숙제가 당신이 얻은 명백한 배당금이되는지 확인하면서 관계를 주도하고 있습니다. 스폰서 십은 올바르게 진행됩니다. 그것은 암묵적이거나 심지어 명백한 전략적 동맹, 즉 장거리 진위제입니다. 그러나 당신이 얻는만큼 좋은 것을 주면,이 동력에 대해 혐오 스러울만한 것은 없습니다. 후원은 편애 나 정치가 아닙니다. 게임을 조작하지 않습니다. 반대로, 그것은 당신이 일하고 가치가있는 것을 얻을 수있게합니다..

이 역할을 과소 평가하는 것이 아닙니다. 후원자, 나는 멘토와 롤 모델 모두를 의미하며, 당신의 경력에서 플레이합니다. 역할 모델은 당신의 드라이브를 강화하고 당신의 야망에 형태를 부여하는 중요한 영감으로 작용합니다. 역할 모델이되는 멘토는 공감 적 지원을 제공하고, 원하는 것을 파악하고, 어떤 단계를 거쳐 당신을 결정할 수 있는지 결정할 수 있습니다. 그러나 멘토도 롤 모델도 당신에게 진정한 직업 견인을 줄 수는 없습니다..

이 책은 Marina의 실수를 저지르기 위해이 책을 썼습니다. 귀하의 비전 달성을 돕기 위해 후원사가 필요한 이유, 그것이 대기업의 주도적 인 역할인지, 소규모 회사의 전략적 역할인지, 또는 나만의 사업.

Harvard Business Review Press의 허락을 받아 증쇄. 멘토를 잊어 버리고, 후원자를 찾으십시오 : 실비아 앤 휴렛 (Sylvia Ann Hewlett)의 커리어 추적을위한 새로운 길. 저작권 2013. 판권 소유.